之前的文章中，我們分享了如何找到“勢”以及如何利用“勢”。有一點必須提醒大家：不要所有“勢”都要抓住，也不要所有“勢”都和你有關(guān)，更重要的是，千萬不要為“假趨勢”所騙。
要警惕那些假趨勢、偽風(fēng)口，很多企業(yè)就是在追逐風(fēng)口的過程中，被各種泡沫化的“假趨勢”所誤導(dǎo)，投入大量資源后卻發(fā)現(xiàn)無法持續(xù)，甚至最終陷入困境。特別是，市場上總有一些“看上去很美”的風(fēng)口，很多企業(yè)一窩蜂沖進去，最后才發(fā)現(xiàn)自己是在玩一場資本的擊鼓傳花游戲，資金燒完了，業(yè)務(wù)也走不下去了。這就是所謂的“假趨勢”——它們在短時間內(nèi)似乎炙手可熱，但本質(zhì)上缺乏堅實的市場基礎(chǔ)，企業(yè)盲目跟進，最后往往是慘痛收場。
通常而言，這些“假趨勢”（偽風(fēng)口）有以下三種常見類型：
偽科技風(fēng)口：概念大于落地，炒作大于實用
我們之前提到過，科技創(chuàng)新是商業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力，但新技術(shù)的成熟度、市場接受度、商業(yè)化路徑，這些都需要時間來檢驗。有些技術(shù)在概念層面確實很有前景，但要真正走向市場，還有太多問題沒解決。這種情況下，資本市場的炒作往往遠遠快于產(chǎn)業(yè)落地，很多企業(yè)被裹挾進來，最后竹籃打水一場空。
典型案例包括：
1、區(qū)塊鏈熱潮：2017年，區(qū)塊鏈成為最火的科技概念之一，不少企業(yè)爭相涌入，提出“鏈改”計劃，聲稱要把區(qū)塊鏈應(yīng)用到金融、醫(yī)療、物流、供應(yīng)鏈等各個領(lǐng)域。但現(xiàn)實是，真正能落地的應(yīng)用屈指可數(shù)，大多數(shù)項目只是打著區(qū)塊鏈的旗號融資，最后因缺乏實際場景而失??；
2、VR行業(yè)的早期泡沫：2016年，VR（虛擬現(xiàn)實）技術(shù)成為市場熱點，大量創(chuàng)業(yè)公司涌入。然而，彼時的VR設(shè)備價格高昂，用戶體驗欠佳，缺乏核心應(yīng)用場景，導(dǎo)致市場遲遲無法啟動。很多初創(chuàng)公司在短短兩三年內(nèi)就銷聲匿跡。直到近幾年，隨著硬件技術(shù)的提升和內(nèi)容生態(tài)的豐富，VR行業(yè)才真正進入了實質(zhì)性發(fā)展階段。
如何識別“假趨勢”：
1、關(guān)注技術(shù)的商業(yè)化成熟度： 企業(yè)不能僅憑概念入局，而要評估技術(shù)在現(xiàn)實中的可落地性，最好參考 Gartner技術(shù)成熟度曲線，判斷該技術(shù)是否處于“泡沫破裂期”或“穩(wěn)步爬升期”（一般而言，一個新技術(shù)會經(jīng)歷技術(shù)觸發(fā)期、過高期望膨脹期、泡沫破裂期、穩(wěn)步爬升期和成熟期等幾個階段）。企業(yè)要確保在技術(shù)具備穩(wěn)定性、實際落地場景和商業(yè)價值后再進入，而不是在炒作最盛時貿(mào)然投入；
2、不要被資本市場的短期風(fēng)向帶偏： 資本市場總是喜歡炒作新概念，但企業(yè)的核心是業(yè)務(wù)，不是講故事。不要因為市場上熱錢涌入，就盲目投入，沒有清晰的應(yīng)用場景和商業(yè)化路徑，最后只能變成資本泡沫的犧牲品。
短期市場風(fēng)口：需求曇花一現(xiàn)，最終被市場拋棄
一些趨勢和風(fēng)口看似市場巨大，但實際上只是短暫的市場需求波動，缺乏可持續(xù)的商業(yè)模式。企業(yè)如果盲目跟風(fēng)，很容易在風(fēng)口消退后遭遇市場寒冬，甚至血本無歸。
典型案例包括：
1、共享單車大戰(zhàn)：2016年，共享單車成為資本追逐的焦點。ofo、摩拜、小藍等企業(yè)在短時間內(nèi)獲得巨額融資，市場上的單車數(shù)量成倍增長。然而，單車投放過量、盈利模式不清晰、維護成本居高不下，導(dǎo)致整個行業(yè)迅速崩盤。ofo資金鏈斷裂，摩拜被美團收購，只有少數(shù)玩家活了下來。
2、直播帶貨泡沫：直播電商在疫情期間迎來爆發(fā)式增長，很多企業(yè)盲目投入直播帶貨。但實際上，直播帶貨的流量成本極高，退貨率居高不下，除了一些頭部主播能夠盈利，大量品牌最終是賠錢賺吆喝。
如何識別“假趨勢”：
1、不要一味跟風(fēng)，要要回到企業(yè)競爭力本身： 企業(yè)不能因為一個市場火熱，就沖進去，而是要問自己：我們的核心優(yōu)勢是什么？這個風(fēng)口能否和我們的長期戰(zhàn)略結(jié)合？ 如果只是追逐熱點，而忽略了自身能力建設(shè)，那風(fēng)口一旦消失，企業(yè)也就失去了立足之地；
2、建立可持續(xù)的商業(yè)模式，而不是短期套利：共享單車和直播帶貨的問題，核心在于盈利模式無法持續(xù)。企業(yè)應(yīng)該思考，在風(fēng)口消退后，是否還能靠自身的商業(yè)模式存活？如果答案是否定的，那這個風(fēng)口就不值得跟進。因此，企業(yè)要驗證商業(yè)模式，要評估行業(yè)壁壘，驗證用戶需求的長期性以及確保盈利模式清晰等等。
依賴政策補貼的風(fēng)口：補貼退坡，市場崩塌
政策對產(chǎn)業(yè)的扶持往往能創(chuàng)造新的市場機會，但如果企業(yè)過度依賴政策補貼，而忽視自身核心競爭力的建設(shè)，那么一旦補貼退坡，企業(yè)就可能面臨生存危機。
典型案例包括：
新能源車企的補貼依賴：過去十年，全球多個國家對新能源汽車提供高額補貼，吸引了大量企業(yè)進入市場。然而，部分車企并未真正建立技術(shù)優(yōu)勢，而是依靠補貼維持生存。一旦政府減少補貼，許多新能源車企迅速倒閉。例如，在中國，隨著新能源補貼政策逐步退坡，一些實力較弱的車企未能跟上市場競爭，被市場淘汰。
如何識別“假趨勢”：
1、政策是助力，不是企業(yè)生存的唯一依賴：企業(yè)應(yīng)該利用政策窗口期加快自身的技術(shù)突破，而不是把補貼當(dāng)作盈利來源。政策的調(diào)整是不可控的，但企業(yè)的核心競爭力是可控的。所以，增強技術(shù)儲備、不斷拓展市場渠道、持續(xù)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)等做法，才是企業(yè)自身競爭力提升的長久之道；
2、提前布局市場化能力，避免被政策收縮打擊： 如果一家企業(yè)的核心競爭力只是政策補貼，那它隨時都有被市場淘汰的風(fēng)險。相比之下，像比亞迪這樣的企業(yè)，雖然享受過政策紅利，但它的核心競爭力在于電池技術(shù)、供應(yīng)鏈整合能力，以及市場拓展能力，所以即使補貼減少，它仍然能持續(xù)增長。
說到底，盲目追逐風(fēng)口，本質(zhì)上是一種投機行為。如果企業(yè)的成功是建立在某個短期紅利之上，而不是建立在長期的客戶價值和自身競爭力上，那這樣的成功是不可持續(xù)的。而事實上，不管是技術(shù)“風(fēng)口”、市場“風(fēng)口”，還是政策“風(fēng)口”，真正能走遠的企業(yè)，都是那些能夠持續(xù)創(chuàng)造客戶價值，并且擁有核心競爭力的企業(yè)。一個好的風(fēng)口，確實能幫助企業(yè)加速成長，但如果企業(yè)本身缺乏內(nèi)功，那風(fēng)口過去之后，企業(yè)就會被市場淘汰。
所以，企業(yè)在面對風(fēng)口時，應(yīng)該扣問自己“靈魂四問”：
第一問：這個市場是真需求，還是偽需求？
第二問：客戶愿意為這個產(chǎn)品或服務(wù)買單嗎？
第三問：如果沒有資本或補貼支持，我的業(yè)務(wù)還能存活嗎？
第四問：我的核心競爭力是什么？我靠什么比別人做得更好？
如果這些問題的答案都能堅定地回答“是”，那么這個風(fēng)口可能值得一搏。否則，企業(yè)就該慎重考慮，避免掉入“假趨勢”的陷阱。您說呢？
（全文完）
